La Vente Stratégique

Être perçu comme une Ressource Stratégique​

OBJECTIFS

Proposer aux personnes affectées à l’activité commerciale une méthode opérationnelle pour avoir une action commerciale efficace avec des outils, des techniques de vente pour enrichir la relation et construire de la valeur avec un transfert de compétences à utiliser rapidement.

PRÉREQUIS

Avoir au moins 4 ans d’expérience commerciale et suivi les 2 formations Vente Confiance et Vente Adaptable

PUBLIC CONCERNÉ

Commerciaux, ingénieur commerciaux, technico-commerciaux, responsables grands comptes, managers, dirigeants.

COMPÉTENCES ACQUISES

  • A l’issue de la formation « la vente stratégique», les équipes affectées à l’activité commerciale seront en mesure d’organiser et de structurer leur offre commerciale.
  • Comment ? En s’impliquant pour offrir des activités mutuelles à forte valeur ajoutée pour construire un partenariat durable et rentable, face à des interlocuteurs toujours plus rigoureux et exigeants, selon les Bonnes Pratiques commerciales pratiquées dans le commerce BtoB.
  • Cette technique permet d’utiliser les mots, les indicateurs et les comportements du client pour construire un partenariat durable orienté ROI et être perçu comme une ressource stratégique de son entreprise.

PROFIL DE L’INTERVENANT

Consultant-Formateur diplômé en Formation de Formateur, avec plus de 30 ans d’expérience commerciale en BtoB : terrain, technique, management.

Discutons ensemble de votre projet !