La Vente Confiance

Les freins à l’achat​​

OBJECTIFS

Proposer aux personnes affectées à l’activité commerciale une méthode opérationnelle pour avoir une action commerciale efficace avec des outils, des techniques de vente pour enrichir la relation et créer un climat de confiance, avec un transfert de compétences à utiliser rapidement.

PRÉREQUIS : aucun

PUBLIC CONCERNÉ :

Commerciaux, ingénieur commerciaux, technico-commerciaux, responsables grands comptes, managers, dirigeants

COMPÉTENCES ACQUISES

  • A l’issue de la formation « la vente confiance », les équipes affectées à l’activité commerciale seront en mesure d’organiser et de structurer leur offre commerciale avec une confiance réciproque selon les Bonnes Pratiques commerciales pratiquées dans le commerce BtoB.
  • Cette technique permet d’agir avec empathie pour entrer en relation avec lui, gagner sa confiance et être perçu comme une ressource pour son entreprise.

PROFIL DE L’INTERVENANT

Consultant-Formateur diplômé en Formation de Formateur, avec plus de 30 ans d’expérience commerciale en BtoB : terrain, technique, management.

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