La Vente Adaptable

Comment adapter son comportement ? ​

OBJECTIFS

Proposer aux personnes affectées à l’activité commerciale une méthode opérationnelle pour avoir une action commerciale efficace avec des outils, des techniques de vente pour enrichir la relation en adaptant son comportement à un interlocuteur, avec un transfert de compétences à utiliser rapidement.

PRÉREQUIS

Avoir au moins 2 ans d’expérience commerciale et suivi la formation Vente Confiance

PUBLIC CONCERNÉ

Commerciaux, ingénieur commerciaux, technico-commerciaux, responsables grands comptes, managers, dirigeants

COMPÉTENCES ACQUISES

  • A l’issue de la formation « la vente adaptable », les équipes affectées à l’activité commerciale seront en mesure d’organiser et de structurer leur offre commerciale en adaptant leur comportement à des interlocuteurs toujours plus rigoureux et exigeants, selon les Bonnes Pratiques commerciales pratiquées dans le commerce BtoB.
  • Cette technique permet d’utiliser les mots, les postures et les comportements du client pour entrer en relation avec lui et être perçu comme une ressource pour son entreprise.

PROFIL DE L’INTERVENANT

Consultant-Formateur diplômé en Formation de Formateur, avec plus de 30 ans d’expérience commerciale en BtoB : terrain, technique, management.

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