FORMER
« La formation révèle l'aptitude et le terrain révèle la compétence. »
Auteur inconnu
OBJECTIFS
- Renforcer les compétences de l’équipe commerciale pour être orientée client
- Pratiquer la Vente Conseil : enrichir la relation et construire de la valeur
QUELLES FORMATIONS OU CONSEILS ?
Formations en présentiel – Equipe commerciale, Managers, Dirigeants :
- Vente Confiance (2 jours) – en savoir plus
- Vente Adaptable (2 jours) – en savoir plus
- Vente Stratégique (2 jours) – en savoir plus
- Séminaire de l’Excellence Commerciale (2 jours)
Consultant & Formation leviers de performance
- Service renforcé + ROI (1 jour)
- Gestion du temps et du territoire (1 jour)
- Prévention perte client (1 jour)
- Fidélisation client (1 jour)
Consultant : Formations et accompagnement spécifique pour les Dirigeants/Managers
- Indicateurs/KPI
- Leadership/management (2 jours)
- Revue annuelle de performance (1 jour)
- Budget: selon audit
- Recruter dans la fonction commerciale
- On-boarding et pilotage des nouvelles recrues
Formation opérationnelle terrain (1 jour = 1 personne)
- Accompagnement individuel chez les clients (4 par an)
- Avec une préparation des visites sur le modèle: objectifs, comment et enjeux et rédaction d’un Plan d’Action à 3 mois
ENJEUX
- Renforcer la motivation et les compétences de l’équipe commerciale/Managers/Dirigeants
- Générer des nouvelles affaires fiables et rentables