ÉVALUER

« Pour évaluer une personne, voyez comment elle interagit avec les autres. » T. Ghosn - Chercheur​

OBJECTIFS

  • Réaliser une « photo » de votre situation actuelle comparée à la situation désirée
  • Recueillir et identifier l’ensemble des paramètres de votre organisation commerciale actuelle

CONSTAT SITUATION ACTUELLE VS SITUATION DÉSIRÉE

Contexte

Histoire, culture, environnement, savoir-faire, capital humain,….

Constat Produit/service et Marché ?

  • Offre produit et service
  • Image et positionnement de la marque
  • Innovations

Constat Humain

  • Profil & Compétences en adéquation avec la mission attendue
  • Recrutement* : job description
  • Revue annuelle de performance

Constat Management

Stratégie commerciale

  • Budget, objectifs, cycle courts ou longs, approche grands comptes,
  • Pilotage de la Performance Commerciale
  • Management commercial

Organisations et méthodes de management

  • Recruter* des potentiels prometteurs
  • Prévenir et gérer les conflits au quotidien

Incentive

  • Encouragement et récompenses au CA

Constat Commercial

Organisation de la prospection

  • Vision claire de la direction, partagée avec l’équipe
  • Construire son plan de prospection commercial vs budget/atterrissage

Techniques de prospection

Gagner de nouveaux clients via l’approche traditionnelle ou par les RS

Techniques de vente : méthode

Organisation client

  • Niveau de connaissance, mapping, cycle court ou long,
  • Facteurs de développement

Fidélisation de la clientèle existante : moyens et résultats

Constat Offre

  • Outils de rythme des phases de prospection : CRM, ….
  • Rédaction offre et devis ; suivi, SAV
  • Contrat (budget) ou vente au coup par coup (prix)

Constat communication

  • Visibilité internet et RS (Réseaux Sociaux)
  • Salons professionnels*

ENJEUX

  • Construire ensemble une offre sur-mesure avec de la valeur adaptée à votre besoin actuel
  • Préconiser et bâtir ensemble une stratégie
  • Mettre en place avec vos équipes un Plan d’Action générateur de nouvelles affaires

Discutons ensemble de votre projet !