accompagner

« La vente commence quand le client dit : Non.»  E Leterman

OBJECTIFS

  • Accompagner chacun sur son terrain pour valider les acquis
  • Construire l’humain pour qu’il soit la bonne personne au bon moment

 

COMMENT ? 

Validation des acquis :

  • Chaque formation de la Vente-Conseil est suivie d’un accompagnement individuel face au client pour valider les acquis
  • Fourniture d’un plan d’action à 3 mois (4 accompagnements / an et par personne)
  • Ecoute et axes de progrès

 

Management :

  • Observation des comportements et identification des points à améliorer avec fourniture d’actions correctives appropriées
  • Ecoute et axes de progrès

 

Revue de performances :

  • Fourniture d’une revue périodique de performance avec accompagnement de sa mise en place
  • Ecoute et axes de progrès

 

Recrutement :

  • Poste et job description
  • Recruter dans la fonction commerciale
  • Plan de pilotage des nouvelles recrues

 

Dirigeants :

  • Organiser le comment + pilotage indicateurs
  • Accompagnement périodique

 

ENJEUX

  • Construire une équipe consciente de ses compétences
  • Accompagner une équipe pour la faire grandir
  • Faire ressortir les points forts pour augmenter les nouvelles affaires et la fidélité des clients

Discutons ensemble de votre projet !