Accompagnement Individuel Terrain

« La vente commence quand le client dit : Non.»  E Leterman

OBJECTIFS

Proposer aux personnes affectées à l’activité commerciale une méthode opérationnelle en situation réelle pour avoir une action commerciale efficace avec des outils, des techniques de vente pour enrichir la relation et construire de la valeur avec un transfert de compétences à utiliser rapidement.

PRÉREQUIS

Avoir au moins 2 ans d’expérience commerciale et suivi la formation Vente Confiance

PUBLIC CONCERNÉ

Commerciaux, ingénieur commerciaux, technico-commerciaux, responsables grands comptes, managers, dirigeants

COMPÉTENCES ACQUISES

  • A l’issue de la formation individuelle terrain chaque personne affectée à l’activité commerciale sera en mesure d’organiser et de structurer leur offre commerciale en face à face avec un client/prospect.
  • Comment ? En s’impliquant avec le formateur en situation réelle face à des clients toujours plus rigoureux et exigeants, selon les Bonnes Pratiques commerciales pratiquées dans le commerce BtoB.
  • Cette technique permet d’avoir un retour immédiat « à chaud » pour le stagiaire dès la sortie du client. Ce retour d’expérience du formateur vis-à-vis de la prestation du stagiaire permets de valider les acquis travaillés en présentiel et en mobile-learning. Seront abordés les points forts et les points à améliorer dans le but de faire progresser rapidement le stagiaire. Fréquence à prévoir 4 accompagnements par an et ar personne.

PROFIL DE L’INTERVENANT

Consultant-Formateur diplômé en Formation de Formateur, avec plus de 30 ans d’expérience commerciale en BtoB : terrain, technique, management.

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